Nhiều doanh nghiệp thường bỏ qua tầm quan trọng của chiến lược giá trong kế hoạch marketing tổng thể. Một sản phẩm có giá không phù hợp dễ dàng dẫn đến thất bại trên thị trường. Không lên chiến lược định giá rõ ràng hoặc thiếu hiểu biết về phương pháp định giá sẽ gây ra những vấn đề nghiêm trọng như:
- Sản phẩm không thể cạnh tranh được với đối thủ, dẫn đến việc mất thị phần.
- Lợi nhuận giảm sút do giá bán không bù đắp được chi phí sản xuất.
- Không đạt được mục tiêu doanh thu vì giá sản phẩm không khớp với nhu cầu thị trường.
Vấn đề trong việc xây dựng giá
Nhiều doanh nghiệp nhỏ và startup thường mắc sai lầm khi không tính toán chi tiết về chiến lược định giá trong marketing, dẫn đến việc định giá sản phẩm chỉ dựa trên cảm tính hoặc theo xu hướng ngắn hạn.
Tác động nặng nề khi không có phương pháp định vị giả
Khi không có chiến lược giá rõ ràng, doanh nghiệp dễ dàng rơi vào vòng xoáy của việc phá giá sản phẩm. Điều này không chỉ làm giảm giá trị của sản phẩm mà còn gây ra sự lúng túng trong cách tiếp cận khách hàng. Một sản phẩm quá rẻ có thể bị coi là thiếu chất lượng, trong khi một sản phẩm quá đắt có thể khiến khách hàng ngần ngại mua sắm.
Hậu quả nghiêm trọng của việc thiếu đi chiến lược giá
Chiến lược giá cạnh tranh không được thiết lập đúng cách dễ dẫn đến việc cạnh tranh khốc liệt mà không mang lại lợi nhuận. Ngoài ra, thiếu chiến lược giá khuyến mãi hoặc không biết cách định giá sản phẩm trong marketing sẽ khiến doanh nghiệp mất cơ hội quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả.
Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc đánh giá chiến lược kinh doanh, không hiểu được mối quan hệ giữa giá bán và nhu cầu thị trường, từ đó không thể duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài. Điều này cũng tạo ra rủi ro về tài chính và làm giảm lòng tin từ phía nhà đầu tư.
Giải pháp tạo ra chiến lược giá hiệu quả
Để giải quyết những vấn đề trên, doanh nghiệp cần nắm vững các bước trong việc xây dựng chiến lược giá. Một chiến lược định giá hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận mà còn tạo nên lợi thế cạnh tranh.
Các giải pháp chiến lược giá chính là chìa khoá cho sự thành công
Giá cả chính là yếu tố quyết định cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp có thu hút được khách hàng hay không? Một giải pháp giá tốt sẽ tạo ra lợi nhuận, giảm chi phí sản xuất và chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu. Dưới đây là các giải pháp sẽ giúp bạn khắc phục vấn đề:
1. Xác định mục tiêu định giá
Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu của việc định giá: Bạn muốn tối đa hóa doanh thu, hay tăng trưởng thị phần? Điều này sẽ giúp định hướng các quyết định tiếp theo. Chiến lược giá của sản phẩm cần phải nhất quán với các mục tiêu kinh doanh dài hạn.
2. Ước lượng nhu cầu
Doanh nghiệp cần tìm hiểu về cung và cầu của thị trường. Sự tương tác giữa chúng sẽ giúp doanh nghiệp xác định mức giá hợp lý. Chiến lược giá trong marketing cần phải phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu.
3. Tính toán chi phí
Giá bán cần phải bao gồm cả chi phí biến đổi và cố định để đảm bảo lợi nhuận không bị ảnh hưởng. Đây là cơ sở để doanh nghiệp quyết định mức giá tối ưu cho sản phẩm của mình.
4. Xác định các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ngoại cảnh như giá cả của đối thủ cạnh tranh, quy định của nhà nước, và xu hướng thị trường cũng cần được xem xét. Điều này giúp bạn đưa ra quyết định hợp lý và tránh những rủi ro khi giá cả biến động.
5. Lựa chọn chiến lược định giá
Có nhiều chiến lược định giá trong marketing mà doanh nghiệp có thể áp dụng, tùy thuộc vào ngành hàng và mô hình kinh doanh. Ví dụ như chiến lược giá rẻ để thâm nhập thị trường, hay chiến lược giá cạnh tranh nhằm duy trì vị thế.
6. Thiết lập giá ban đầu
Doanh nghiệp cần phải cẩn thận trong việc đặt mức giá ban đầu, vì việc điều chỉnh giá sau này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh sản phẩm và lòng tin của khách hàng.
7. Theo dõi và điều chỉnh
Sau khi áp dụng chiến lược giá marketing, doanh nghiệp cần theo dõi sát sao kết quả bán hàng và điều chỉnh giá khi cần thiết để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các chiến lược giá phổ biến
Chiến lược giá phù hợp tạo ra được độ hiệu quả lớn trong kinh doanh
Dưới đây là ba chiến lược định giá phổ biến mà nhiều doanh nghiệp áp dụng:
1. Chiến lược giá hớt váng (price skimming)
Chiến lược giá hớt váng là phương pháp đặt giá rất cao ban đầu, sau đó giảm dần khi sản phẩm không còn thu hút hoặc bước vào giai đoạn cuối của vòng đời. Phương pháp này thường được áp dụng cho các sản phẩm công nghệ cao và các trò chơi điện tử. Mục tiêu của chiến lược này là thu lợi nhuận tối đa từ các khách hàng sẵn sàng chi trả cao trước khi giá giảm để tiếp cận những khách hàng khác. điều này giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư ban đầu. Tuy nhiên, người mua sản phẩm với giá cao ban đầu có thể không hài lòng khi thấy giá giảm xuống.
2. Chiến lược giá theo thị trường (market pricing)
Trong chiến lược giá theo thị trường, doanh nghiệp đặt giá dựa trên mức giá hiện tại của các sản phẩm tương tự trên thị trường. mục tiêu của chiến lược này là duy trì tính cạnh tranh và đảm bảo rằng giá bán của sản phẩm không chênh lệch quá lớn so với đối thủ. Chiến lược giá cạnh tranh này giúp doanh nghiệp không bị "tụt lại" trong cuộc đua thị phần. Tuy nhiên, nếu không cẩn thận, nó có thể dẫn đến các cuộc chiến về giá và bỏ qua yếu tố khác biệt của sản phẩm.
3. Chiến lược thâm nhập thị trường (market penetration)
Chiến lược thâm nhập thị trường áp dụng việc đặt giá ban đầu rất thấp để nhanh chóng chiếm lĩnh một phần lớn thị trường. phương pháp này cho rằng khách hàng sẽ dễ dàng chuyển sang sản phẩm mới nhờ giá thấp. Tuy chiến lược giá rẻ này có thể giúp doanh nghiệp tăng nhanh doanh số và mở rộng thị phần, nhưng nó cũng làm giảm biên lợi nhuận. ngoài ra, nhiều người tiêu dùng liên kết giá cả với chất lượng, nên việc đặt giá quá thấp có thể gây ấn tượng không tốt về thương hiệu.
Các phương pháp định vị giá
.jpg "Bí-quyết-tạo-giá-sản-phẩm-dịch-vụ")
Định vị giá hợp lý trong marketing là việc cần ưu tiên
Dưới đây là một số phương pháp định giá phổ biến:
1. Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing)
Phương pháp này dựa trên chi phí sản xuất, phân phối sản phẩm và thêm một khoản phần trăm lợi nhuận vào giá bán. Phương pháp định giá này thường được sử dụng trong lĩnh vực bán lẻ, nơi mà giá bán cần đảm bảo bù đắp tất cả các chi phí.
2. Định giá dựa trên lợi nhuận (profit-based pricing)
Phương pháp này dựa trên mục tiêu lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn đạt được từ mỗi sản phẩm. đây là cách đảm bảo doanh nghiệp sẽ kiếm được lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng. Với phương pháp này, chiến lược giá của sản phẩm sẽ tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận.
3. Định giá hòa vốn (break-even pricing)
Phương pháp này đặt ra một mức giá mà tại đó doanh nghiệp không thu được lợi nhuận nhưng cũng không bị lỗ. Doanh nghiệp chỉ muốn đạt mức hòa vốn và có thể áp dụng phương pháp này cho các dự án ban đầu với hy vọng sẽ tạo cơ hội cho các công việc lâu dài hơn.
4. Định giá tâm lý (psychological pricing)
Trong phương pháp này, giá bán được điều chỉnh một cách tinh tế ở mức gần nhưng thấp hơn so với con số tròn để đạt được các mục tiêu marketing. Ví dụ, sản phẩm được đặt giá 9.900.000 vnđ thay vì 10.000.000 vnđ để tạo cảm giác tiết kiệm. ngược lại, giá 10.200.000 vnđ có thể ngụ ý chất lượng cao hơn. Đây là một yếu tố chiến lược giá marketing dựa trên hành vi tiêu dùng.
5. Định giá uy tín (prestige pricing)
Phương pháp này áp dụng mức giá cao để tạo ra nhận thức tích cực về sản phẩm. Những sản phẩm xa xỉ như nước hoa hay thời trang cao cấp thường sử dụng chiến lược định giá này để thúc đẩy sự khát khao và mong muốn từ người tiêu dùng.
6. Định giá theo thị trường (going-rate pricing)
Doanh nghiệp định giá sản phẩm dựa trên mức giá hiện tại của thị trường và những gì người tiêu dùng sẵn sàng chi trả. Phương pháp này giúp doanh nghiệp điều chỉnh giá theo xu hướng và mức độ cạnh tranh trên thị trường.
7. Định giá theo nhu cầu (demand-based pricing)
Phương pháp này dựa vào xu hướng nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh giá sản phẩm. Ví dụ, các hãng hàng không và khách sạn thường tăng giá trong các dịp cao điểm khi nhu cầu tăng cao.
8. Định giá freemium (freemium pricing)
Phương pháp này thường được sử dụng bởi các công ty SAAS, trong đó phiên bản cơ bản của sản phẩm được cung cấp miễn phí, nhưng người dùng sẽ phải trả phí khi muốn sử dụng thêm các tính năng cao cấp hơn.
Kết luận
Xây dựng chiến lược về giá trong marketing là một yếu tố then chốt để giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh. Bằng cách hiểu rõ và áp dụng đúng phương pháp định giá phù hợp, bạn có thể không chỉ tối đa hóa lợi nhuận mà còn duy trì sự cạnh tranh trên thị trường. Các chiến lược định giá trong marketing sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ và gia tăng doanh số một cách bền vững.
Your email address will not be published.
Enter Image URL / Code Snippets / Quotes / name tag, then click parse button accordingly that you have entered. then copy the parse result and paste it into the comment field.